Crearea unui nou produs sau dezvoltarea unei afaceri bazate pe produse implică multă muncă, iar munca nu se oprește odată ce este gata produsul sau afacerea – lansarea și promovarea unui produs nou sau existent în piață sau a unei afaceri bazate pe produse este cealaltă jumătate a ecuației! Chiar dacă creați cel mai bun produs sau un super site bazat pe produse minunate, dacă nu promovați aceste produse în mod corespunzător este posibil să pierdeți oportunități sau chiar să ajungeți să pierdeți bani în loc să îi câștigați.
Ce înseamnă promovarea unui produs?
Promovarea produsului este un aspect important al marketingului de produs. Unul dintre obiectivele principale ale promovării produsului este creșterea vânzărilor prin extinderea gradului de conștientizare a produsului către cumpărători și a beneficiilor acestuia pentru potențialii clienți. De asemenea, un marketing de calitate se va axa și pe încurajarea clienților de a plasa și alte comenzi și crearea de clienți fideli în paralel cu creșterea numărului de clienți noi.
Promovarea unui produs reprezintă unul dintre cei patru P ai modelului „mix de marketing” pe care agenții de publicitate îl folosesc pentru a ajunge la clienți și pentru a stimula vânzările: Produs, Preț, Plasament, Promovare.
Ce înseamnă crearea unui strategii de promovare a unui produs?
Crearea unei strategii de promovare a unui produs presupune planificarea și implementarea unui set coerent de acțiuni menite să sporească vizibilitatea, să stimuleze interesul și să crească vânzările produsului respectiv. În acest context, este esențial ca persoana responsabilă de această strategie să urmeze câțiva pași cheie.
În primul rând, trebuie să stabilească clar obiectivele campaniei de promovare. Acestea pot include creșterea vânzărilor, introducerea unui produs pe piață, consolidarea poziției pe piață sau creșterea notorietății brandului.
În continuare, este absolut necesar să cunoască profund publicul țintă al campaniei. Identificarea clară a clienților potențiali, a intereselor lor și a modului în care pot fi abordați reprezintă un fundament solid pentru o strategie eficientă.
Alegerea canalelor de promovare reprezintă, de asemenea, un aspect important. Acestea pot include publicitate online, social media, marketing de conținut, evenimente sponsorizate, colaborări cu influenceri, etc.
Dezvoltarea unui mesaj clar și atractiv reprezintă un alt pas esențial. Mesajul trebuie să evidențieze beneficiile produsului și să răspundă la nevoile sau problemele potențialilor clienți, menținând consistența pe toate canalele de comunicare.
Utilizarea unor tactici specifice în funcție de natura produsului și de publicul țintă este la fel de importantă. Aceste tactici pot include oferte promoționale, concursuri, demonstrații de produs, recenzii de la clienți sau altele.
Pe parcursul derulării campaniei, persoana responsabilă trebuie să monitorizeze constant și să evalueze rezultatele. Analizarea metricilor relevante, cum ar fi creșterea vânzărilor, traficul pe site, interacțiunile pe social media, îi oferă posibilitatea să ajusteze strategia în consecință. Un exemplu concret ar putea fi ajustarea strategiei în funcție de feedback-ul primit de la clienți sau de performanța diferitelor canale de promovare.
Cum se începe strategia de promovare a unui produs: stabilirea celor patru P
Ok, avem produsul sau produsele, dar cum începem să le facem cunoscute în piață?
Înainte de a intra în esențialul strategiilor de promovare de produs, să facem o reîmprospătare rapidă cu privire la cei 4 P-uri ai marketingului: produs, preț, plasament (loc) și promovare.
Pentru a comercializa cu succes orice produs, adică pentru a obține ultimul P, care înseamnă „promovare”, trebuie să aveți o înțelegere fermă a celor 3 P anteriori: produs, preț și plasament (loc). Având în vedere acest lucru, să aruncăm o privire mai atentă la fiecare dintre celelalte P în contextul unui marketing eficient.
Produs
Pentru a vă comercializa produsul sau produsele, mai întâi trebuie să vă asigurați că există o cerere pentru acesta pe piața țintă. Este important să înțelegeți nevoile și dorințele clienților țintă și să vă asigurați că produsul dvs. este potrivit. Primul pas este să înțelegeți piața locală și concurența dvs.
Preț
Prețul este un alt element cheie al marketingului și este deosebit de important atunci când doriți să promovați un produs. Atunci când stabiliți un preț pentru produsul dvs., trebuie să țineți cont de condițiile economice locale, de valoarea percepută a produsului și de ceea ce face concurența.
Plasament (Loc)
Locul se referă la canalele de distribuție pe care le utilizați pentru a vă pune produsul în mâinile clienților țintă. Când vindeți trebuie să fiți la curent cu canalele de distribuție locale și să vă asigurați că produsul dvs. este disponibil acolo unde clienții țintă îl caută.
5 idei de promovare a unui produs
1. Lansarea unui program de loialitate
2. Implementarea unei campanii PPC pe Google Ads pentru creșterea vizibilității
3. Folosirea mediilor sociale pentru rularea de campanii PPC și creșterea unei comunități
4. Integrarea unei campanii de retargetare prin intermediul email marketingului
5. Folosirea recomandărilor pentru atragerea de noi clienți prin intermediul celor existenți
1. Lansarea unui program de loialitate
Pentru lansări de produse noi sau pentru a găsi clienți noi pentru brand-ul dvs., promovarea unui cupon, a unei oferte sau a transportului gratuit către cumpărători poate fi o modalitate eficientă de a găsi clienți care ar putea fi interesați, dar care nu sunt pregătiți să plătească prețul integral. Stabilirea unei ferestre pentru a face din perioada promoțională o ofertă pe timp limitat ar putea adăuga, de asemenea, un sentiment de urgență pentru a încerca produsul.
De asemenea, puteți face un mic brainstorming cu privire la modul în care puteți personaliza întregul concept de a oferi reduceri și coduri promoționale pentru a face clienții să se simtă speciali. De exemplu, oferirea de reduceri la zilele de naștere, reduceri special per utilizator etc. Acest lucru îi va ajuta să devină loiali față de brandul dvs. pe termen lung.
2. Implementarea unei campanii PPC pe Google Ads pentru creșterea vizibilității
Implementarea unei campanii PPC (Pay-Per-Click) pe Google Ads reprezintă o strategie eficientă pentru promovarea produselor și sporirea vizibilității în mediul online. Această metodă implică plăți doar atunci când un utilizator face clic pe anunțul afișat, oferind astfel un control mai precis asupra bugetului de publicitate. Iată cum o astfel de campanie poate contribui la creșterea vizibilității unui produs:
1. Targetare precisă: Prin Google Ads, poți defini cu exactitate publicul țintă, utilizând criterii precum geolocația, interesele utilizatorilor, vârsta, genul sau cuvinte cheie relevante. Astfel, anunțurile vor ajunge la potențialii clienți care sunt mai predispuși să fie interesați de produsul tău.
2. Creșterea traficului relevant: Plata se efectuează doar atunci când un utilizator face clic pe anunț, asigurând astfel că investiția se transformă în vizitatori interesați. Acest trafic de calitate poate duce la conversii și, implicit, la creșterea vânzărilor.
3. Măsurarea performanței în timp real: Prin intermediul platformei Google Ads, poți urmări și evalua în timp real performanța campaniei tale. Acest lucru îți oferă posibilitatea de a ajusta rapid strategiile în funcție de rezultatele obținute.
4. Controlul bugetului: Setarea unui buget zilnic sau total pentru campanie îți oferă un control precis asupra cheltuielilor. Aceasta asigură o gestionare eficientă a resurselor financiare, evitând risipa în zone care nu aduc rezultate.
Prin implementarea unei campanii PPC pe Google Ads, poți să-ți maximizezi impactul în mediul online, să-ți targetezi audiența cu precizie și să obții rezultate măsurabile. Este o modalitate flexibilă și scalabilă de promovare, potrivită pentru a spori vizibilitatea și notorietatea produsului tău în rândul consumatorilor.
Citește și: Primii pași în promovarea pe Google Ads
3. Folosirea mediilor sociale pentru rularea de campanii PPC și creșterea unei comunități
Prin promovarea afacerii, produselor sau serviciilor dvs. pe rețelele sociale, creșteți gradul de conștientizare a brandului de la început. Chiar înainte ca clicurile și conversiile să intre în joc, vă expuneți brandul dvs. la milioane de oameni prin utilizarea anunțurilor pe rețelele sociale.
Promovarea unui produs prin intermediul social media reprezintă o oportunitate valoroasă, mai ales în contextul diversității canalelor disponibile, precum Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Youtube sau TikTok, fiecare cu propriile sale avantaje. Cu o bază de peste 4,65 miliarde de utilizatori la nivel global, aceste rețele sociale oferă numeroase instrumente pentru maximizarea expunerii produselor și afacerii tale.
Citește și: Exemplu de reclama la un produs: Cum să creezi o reclamă eficientă pe Google și Facebook
4. Integrarea unei campanii de retargetare prin intermediul email marketingului
Marketingul prin email reprezintă un canal valoros pentru promovarea și consolidarea magazinelor online în dezvoltare. Acesta oferă o oportunitate de implementare a strategiilor de promovare și generare a achizițiilor repetate.
Campania de marketing prin email se concentrează pe clienții noi, aceia care au efectuat prima comandă pe site și au arătat deja încredere în brand. Prin programarea strategică a emailurilor de retargetare, se urmărește menținerea interesului acestor clienți și stimularea lor pentru a realiza o a doua achiziție.
Emailurile de retargetare sunt planificate să fie trimise la 15 sau 30 de zile de la prima comandă, având drept scop furnizarea de stimulente atractive. Acestea pot include reduceri de 10%, oferte de livrare gratuită sau coduri promoționale cu reduceri semnificative între 15% și 25%. Toate acestea au rolul de a încuraja clienții să revină și să continue să cumpere de la magazin.
Automatizarea eficientă a campaniei de marketing prin email elimină intervenția manuală și se adaptează comportamentului clienților. Conținutul emailurilor este personalizat pentru a se potrivi preferințelor și istoricului de cumpărături al fiecărui client, oferind sugestii de produse complementare.
Elemente precum termene limită pentru oferte sau cantități limitate sunt integrate pentru a stimula cumpărarea imediată și pentru a crea o senzație de urgență și exclusivitate în rândul clienților.
Monitorizarea performanței campaniei, prin urmărirea metricilor precum ratele de deschidere, ratele de clic și ratele de conversie, permite ajustarea eficientă a strategiei în funcție de feedback-ul și comportamentul clienților.
Prin implementarea acestei strategii, magazinele online pot construi relații solide cu clienții, să îi fidelizeze și să îi încurajeze să revină, contribuind astfel la creșterea vânzărilor și consolidarea poziției pe piață.
5. Folosirea recomandărilor pentru atragerea de noi clienți prin intermediul celor existenți
Promovarea unui produs prin recomandări reprezintă o strategie eficientă cu un impact semnificativ asupra perceperii brandului. Este o abordare care se bazează pe încrederea pe care consumatorii o acordă recomandărilor personale în detrimentul publicității tradiționale. Există două modalități principale de promovare prin recomandări:
În cazul promovării organice prin recomandări, clienții aleg să împărtășească experiențe pozitive cu produsele sau serviciile tale. Acest tip de recomandare se bazează pe încrederea crescută pe care o au consumatorii în părerile și experiențele prietenilor sau cunoștințelor lor. O recomandare pozitivă poate avea un impact viral, contribuind la extinderea naturală a vizibilității brandului.
Pe de altă parte, promovarea plătită prin recomandări implică implementarea unor sisteme de recompensare. Persoanele care fac recomandări primesc beneficii sub forma unor avantaje financiare, reduceri, vouchere sau alte recompense. Această abordare complexă adaugă un nivel de stimulare pentru cei implicați, generând beneficii reciproce.
Beneficiile strategiilor de promovare a unui produs bazate pe recomandări sunt multiple. Prin eficiența în costuri, acestea pot oferi rezultate semnificative la un cost mai redus comparativ cu alte strategii. De asemenea, generează creștere organică. Importanța încrederii și credibilității este consolidată prin recomandări personale, ceea ce contribuie la consolidarea relației cu clienții.
Implementarea unei campanii de referințe reușite necesită definirea clară a beneficiilor pentru ambii participanți, ușurință în participare și utilizarea unor instrumente eficiente pentru măsurarea și analiza performanței. Prin abordarea atât a aspectelor organice, cât și a celor plătite, campaniile bazate pe recomandări devin un motor puternic pentru creșterea brandului și atragerea de noi clienți.
Importanța și beneficiile promovării online a produselor
Promovarea unui produs sau a unor produse în mediul online este un pas necesar pentru succesul oricărei afaceri în orice stadiu al ei, aducând cu sine o serie de avantaje semnificative. În primul rând, contribuie la creșterea gradului de conștientizare a brandului în rândul consumatorilor. Oamenii sunt mai predispuși să-și amintească și să aibă încredere într-un brand pe măsură ce sunt expuși constant la produsele sale prin diverse canale de promovare.
Mai mult decât atât, promovarea susține relația cu clienții existenți, oferindu-le motive să revină și să-și reamintească beneficiile produselor sau serviciilor oferite. Aceasta contribuie la consolidarea credibilității brandului și la stimularea loialității clienților.
O strategie eficientă de promovare nu numai că sporește vânzările imediate, dar și construiește o bază de clienți pe termen lung. Feedback-ul obținut în urma campaniilor de promovare furnizează informații valoroase despre preferințele și comportamentul de cumpărare al consumatorilor, ușurând ajustările și îmbunătățirile ulterioare a campaniilor și strategiilor de promovare.
După cum se poate observa promovarea online devine tot mai esențială. Utilizarea platformelor digitale, cum ar fi rețelele sociale, oferă oportunități extinse de a atinge un public larg și de a interacționa direct cu clienții. Aceasta aduce în prim-plan adaptabilitatea și capacitatea de a se conecta cu consumatorii în mediul lor preferat.
Specialiștii în marketing au un rol vital în elaborarea și implementarea strategiilor personalizate de promovare. Aceștia nu doar cunosc tehnici eficiente, ci și înțeleg specificul produselor sau serviciilor, contribuind la stabilirea unei poziționări clare pe piață și la crearea unei identități de brand puternice.
Promovarea produselor este mai mult decât o simplă tactică de vânzare; este o modalitate de a vă construi vocea în piață, de a consolida relațiile cu clienții și de a adapta afacerea la schimbările continue ale pieței. Este un proces activ, esențial pentru succesul pe termen lung al afacerii, asigurându-se că brandul rămâne vizibil și relevant pentru public.
În continuare ai întrebări despre cum se face promovarea unui produs?
Recomandăm să luați în considerare o colaborare cu o agenție specializată în campanii PPC pentru Google Ads, Facebook Ads și Instagram Ads, precum GlobalDev în combinație cu serviciul de social media pentru gestionarea și crearea de conținut.
Dacă aveți întrebări sau dacă doriți mai multe informații despre serviciile noastre de marketing online, vă invităm să consulți oferta noastră detaliată. Suntem aici pentru a dezvolta strategii personalizate care să vă crescă vizibilitatea și impactul în mediul online.
Contactați-ne pentru a începe discuția și a stabili cum putem contribui la atingerea obiectivelor dvs. de marketing!